TradeSalon Solution

Evaluation Trading Chain Quality Control Product Life Cycle Market Analysis Marketing Strategies Import & Export problems Import price Export price











选择





适合平台销售产品容易制造,容易被模仿,适合低端消费 专业经销渠道销售产品注重外观和性能,可防性低,品味高
技术含量很低 有制造难度
不需要高科技的企业生产 有环保的要求
靠平台比价获得销售量的支持 靠客户在实体店中体验得到认可
无休止的寻找价格更低的供货渠道 给予和认可供货商的利润空间
经常更换供货渠道以保证价格是最低的 希望得到长期供货品质保证
这种订单没有什么盈利空间 比较传统的价格体系( 生产 - 分销 - 零售 )
压榨式的买卖,你不做有人做 保证各个合作企业的盈利空间
企业的生存以转移到更低劳动力成本区为代价 以技术创新模式,不断提高客户体验度和粘性为目标
企业的生产以转移到低环境保护费用地区为代价 绿色生产,注重环保,得到当地政府的支持
跟单人员熟悉平台游戏规则按平台意图操作 外销员要有独立沟通能力,摈弃价格比较平台销售模式
能在平台上熟练打字,同行间的网页比较修改 会以最快的速度找到,目标客户,提供客户想要的产品信息
每天比价格,改低价格,梦想拖死同行,其实这个是单方面的想法,单个企业的体量是不足以支撑一个地区行业的能耗和规模成本的降低 基本不做同质化的产品,天天在研发升级,引领市场走向,合理的价格体系,基本不做follower的复制动作 对客户体验度的提供最完美的方案,使客户得到有尊严服务
(这类生产企业你会发现,会远离城市中心越搬越远) (这类企业你会发现,会向城市核心区越搬越近)
没有节假日的概念,很忙很努力,但利润很少,可能还不赚钱 注重生活质量,企业员工正常休息放假,热爱企业,精力旺盛心态好
平台来的单子是一个客户对应几百几千个供应商的价格比较 (产品价格高了有人仿,价格低了不赚钱)你能保证价格最低,交货最快,付款方式最符合客户口味? 一个正常的企业是不需要盈利的? 自主开发的单子是单个企业面对全球90%以上能提供客户体验的实力经销和零售商 (产品价格保密和新产品有效推广,基本杜绝同行比价的低成本操作)提高产品的竞争选择性成本,保证研发成本的收回。
所以要保证企业的可持续发展就要“找到”有同等商业价值观的合作客户。如何找到?需要多少时间找到?
对生产企业来说的时间就是成本,而且是最大的成本,3天没有客户回复,一个月没有单子,几个月来个小单子,企业运营管理成本你算算。
小编以为:秒找,世界上每个城市,每个街区,每个区域的找到,就能保证企业利润和可持续的发展。

一个专注的企业,很少有万花筒式的产品线,啥都供应其实啥都不专业,同理经销商和零售商。
一个专注的企业,就需要找到一个专注的经销商或实体体验店,在当地去有效的推广和个性化的展示以及身临其境的感官体验。
虽然“找到”和“达成共识”依然需要沟通的技巧,但你连目标客户找都找不到,其真实性都不能核实,这个就比较有趣了。


搜索比较 常用搜索软件 沙龙专业搜索
国家地区 139个 (目前最高级别) 200个 基本全球覆盖
搜索速度 随用户的增加而减速,碰到搜索屏蔽或需要非机器搜索核实,根本搜不出来 模拟人工搜索不会被屏蔽,灵活的多层次搜索,彰显搜索乐趣
搜索质量 不能鉴别出,同行外文网站和小语种同行网站,搜出联系方式及有会发生同时群发报价给同行的低级错误 网站首页图像显示结果,目标客户搜索的唯一性。友好的鉴别清晰界面,秒辨同行外文网站
搜索区域 目前最多精准到各个国家范围,重复数据太多,如需深度搜索将消耗服务器大量资源,也不现实 目标客户锁定至,各国城市,街区,甚至更细分范围,使得搜索层深度以几何级数减少,重复数据少,地毯式搜索面广精确
搜索结果 目前只能提供文字结果,其中大量的平台重复广告信息采集内容浪费时间,非友好界面,时间看长了容易产生疲劳,降低工作效率。 大量重复的数据,依然需要人工删选。由于搜索结果的每个项目不能一一对全所以整理起来非常耗时和痛苦 提供网站首页图片信息和链接弹出窗口,分秒核实目标客户,对客户销售的产品一目了然,能作出快速判断,提供哪些规格最接近客户的经营产品。直接提供按客户约定好的效果,进行删选精准信息,让效率说话
技术难题 基于软件采集搜索引擎上的数据资源,在搜索过程中(甚至第一页采集)就会出现机器码核实,而被迫中止服务,或会被拖延时间(几分钟或几十分钟)搜集,偏离搜索关键词目标。 类人工模式采集,实时变动搜索方式和搜索层级,以及完全采用地区最新关键词,定向搜索,完全符合任何搜索引擎的搜索条件,杜绝机器采集痕迹和方式,极大的保证目标的准确性。
沟通情况 采用群发的方式,不能符合客户的胃口,专业经销商只对某一规格和型号感兴趣,大量的无用信息会,使得目标客户产生反感 一对一的沟通,经销产品的匹配后,联系使得客户能在短时间里,增加对供应商和供应渠道的信任
其他服务 只解答软件的使用上的问题,对出口和市场的其他营销支持很少或没有 针对特定产品的性质和目标市场的变化,提供营销的建议,联系方式的建议,以及小语种产品目录翻译和免费提供产品平台展示
出口指导 没有出口商或供应商需要的产品外销个性化支持和服务 累计25年出口经验之集合能力,对98%以上的轻工业产品的目标市场营销方式提供可靠建议,提高效率,减少时间成本。

比较科目 传统客户开发 客户开发搜索
系统搜索
专业程度
依靠传统推广模式,平台等客户沟通 每天200个以上地区级精准客户
同质同量
客户资源
价格公开,同行压价,同质产品泛滥 全面鉴别,主动沟通,杜绝竞争性报价
核心技术
的保密期
完全公开价格高了有人仿,价格低了不赚钱 新款,新技术只对正真的专业经销商
客户开发
运作费用
每月工资+办公费用(5000起) 按核实后客户数量和产品搜索难度计算最低800元
全球客户
搜索时间
没有1-2年的积累,基本上只有几个大国家和大城市 基本上6-12天 全球各大城市基本找到
客户沟通
专业技巧
群发邮件早已过时,邮件被客户地区性封掉经常发生 一对一的联系,沟通文本个性化,客户必看
出口全程
工作替代
主管业务人员一旦跳槽,企业运营风险极大,工作流程瘫痪 专业全程操作企业个性化模板,高中以上文化都可以接替运作
显著优势
利弊对比
人力成本极高,客户量小,目标可选性低,做外销很被动 费用低,见效快,海量的精准客户,目标客户可选择性极强.


营销成本比较内容 序号 被动平台客户开发出口 主动精准客户开发出口
材料成本 1 含上游材料供应商的第6项费用没法抵扣 可以和材料供应商协商减免(非平台推广得到的客户)
加工成本 2 工厂生产人员劳务费用 同左
3 厂房租赁 同左
4 机器折损 同左
5 水电煤 同左
营销成本 6 平台费、展会费、排名费、打折促销秒杀成本费、搜索软件年费。 (可交易客户数量不清楚) 明确可交易目标客户数量,搜索服务可按国家、地区、城市范围任选,降低成本80%以上
7 外销单证员劳务费用 25年出口经验管理系统 提高效率60%以上
8 平台维护人员劳务费用 没有 降低100%
企业管理费
+财务费用
9 财务费用 同左
10 差旅费,水电费降低80%
11 流动资金:贷款利息和贷款速度 同左(可协助降低贷款利息,争取早日解决资金问题)
12各类税费 同左
收汇方式13 平台代收后入账(人民币)费用另计(交易数据平台保留) 银行系统入账(外币、人民币可选)(交易数据企业自留)
物流渠道和费用 14 平台物流系统指定渠道 可选最低成本物流渠道
利润分配15 可能有平台分成和其他打点费用 全部贵企业得到
出口交易数据
16 平台可复制保留 (风险管理主体) 由企业自己保管 (保密性极强)
报价优势 17 公开价格比拼,同质产品以最低价成交 (可怜企业或根本就是亏损经营 - 必有可恨之处) 针对地区报价,出口利润最大化,完全避免价格公开后,被迫比价风险(增加利润)
18 询价客户的背景情况可能很模糊(产生同行比价,部门销售员间相互杀价)(利润稀薄) 沟通前对客户了如指掌,避免无效沟通(避免同行询价,避免同部门相互杀价)(增加利润)
全球客户开发速度比较19 不可预测的等待时间,能够排名靠前的就有更多(包含: 同行,砍价客户)前露脸的机会 精确计算出每开发一个国家和地区所需时间,大大的格局都有公平的机会
企业Boss的处境和在
贸易格局中角色演变
20 Boss退化成车间主任,一切听从平台格局的要求,做排名,做关键词,做价格比拼 Boss有独立的思考经营方针,个性保留,尊严依旧,说话有人听(^-^) 被替代性小


提供分阶段的服务,产品展示,专业有效推广,完全逆转企业风险。

TradeSalon Global Search ( resource integration and data analysis system ) 资源整合与数据分析系统, 历时12年最终诞生,通过区域定位目标客户经营产品精细系统分析筛选,在秒计时间内精准找到世界任何地区城市的潜在未经全面开发市场.

没有行业限制,也没有地域限制,网格化搜索和数据分析,使得“产品核心技术优势企业”,在最短的“秒计时间”里,速度匹配合适的地区层级经销商,维护贸易生态系统多样性。 使得线上网络营销成本秒降40-60%以上。尤其在速度方面,其无与伦比的"全球资源匹配系统",使得小微企业能够真正冲出信息不对称的藩篱。

这样的匹配包含:
  1. 企业上下游供应链匹配 (要有市场 秒找)
  2. 融资信贷额度利率匹配 (要有资金 秒贷)  “简单可行”作为 TradeSalon 一贯的操作风格,其特有的核心亮点贯彻在每一个细节的表现之中。
  3. 人力资源协调合作匹配 (要有人做 秒做)
以各国的城市目标客户为最小搜索范围 可以指定任何国家,不同城市,地区,不限任何语言,客户不重复,范围不超出指定地区(出错率小于2%)
城市地区经销商:(经营历史5年以上) 每家2元有网站、联系方式(含 email 或 回复联系表单) 100家起解释:专注于细分产品的批发商
零售商以及店铺:(经营历史5年以上) 每家5元有网站、联系方式(含 email 或 回复联系表单) 40家起解释:专注于细分产品的零售店


工厂需要其他出口服务或支持的
  1. 产品网页制作: 500元/10页满屏,挂展免费
  2. 产品外文介绍: 任何内容非附件发送
  3. 同声电话翻译: 200元/小时(事先3天提供材料)
  4. 任何语种录音: 100元/分钟 (播放制作)
1.企业介绍
2.产品图片
3.相关证书
4.价格表单
5.包装尺寸
6.付款方式
7.运输方式
英语邮件第一份信: 100元有客户反馈需要回复: 10元一次
小语种信第一份信: 200元有客户反馈需要回复: 20元一次
注意:
  • 和客户有5次沟通后,如果通过贸易沙龙渠道指定外贸公司出口,该客户以后所有邮件免费翻译,直至交易成功
    (上海外贸公司出口代理费按出口结汇价格的1%收费,退税3个月内,企业必须提供完税证明和所有完整税务材料
    如需提前垫付退税,自收到外汇和工厂税票后,扣除按出口结汇价格的代理费2%+退税部分的6%,全额付给工厂)

  • 和客户有5次沟通后,如果工厂自己选择渠道出口,以后该客户所有邮件回复由工厂自行解决,
    (工厂需要有专业的外贸人员处理客户来信,理解客户意图,迅速正确的答复客户提问)
    (如需翻译服务,企业需提供中文内容,费用商议)

  • 联系邮箱用企业自己的网站域名后缀邮箱或申请新邮箱联系客户
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